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櫻桃海洋嚕啦啦
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<轉貼>Pixazza開站策動三贏革命,把每張圖片自動變成廣告賺錢

Pixazza並不是一個網站,而是讓網站上面的所有照片,都變成了「商品展示架」。比如在新聞網站看到蔡依林穿的一雙紅高根鞋,喜歡這雙鞋嗎?點一下鞋旁邊的黃色標籤就可以買到類似的!看到張惠妹手持純白色麥克風,喜歡這支麥克風嗎?點一下小白旁邊的黃色標籤就可以買一支回家!所有參與把這個「廣告」推往消費者的所有人員皆採CPA收費模式,賣掉一個,就有錢可抽成。

媒體將它稱為「Google AdSense for Images」,我認為這稱號太遜,Pixazza的野心顯然更遠大,它不是「照片廣告」取代「文字廣告」,而是「廣告照片」全面取代「一般照片」,所有有照片的地方,只要網站站長說一個「YES」,通通都可以立刻自動變成廣告Pixazza 已經設計到只要那個新聞網站的網管將Pixazza提供的一段JavaScript程式貼到每一頁的頁首就ok了(Pixazza技術長宣稱這支程式只會慢你網站200毫秒)。所有的照片Pixazza都可以自動判別,包括以前的照片、現在的照片、以後的照片,網路管理員以及照片提供者,完全不必做任何事,就可以加入這一場電子商務最大的實驗

你說,全部「自動」變成廣告?那它會連到哪裡去,是誰決定的?

Pixazza
有好多合作的線上商店,也有不錯的技術來判斷照片裡的物品的長相。但,你說Pixazza有這麼厲害,小S提一個名牌包包馬上就認出它是Burberry夏季新款?不,沒這麼厲害,Pixazza巧妙處就在這裡。Pixazza的設計,其實不需要到完美的技術,因為:一、判斷產品的部份,他們仰賴一般民眾來幫他們判斷小S手上的提包是Burberry夏季新款還是Coach春季復古版。那你說,為何民眾願意做?這一群熱心民眾,被Pixazza尊稱為「精品專家」(experts),可以免費報名,若你當Pixazza的精品專家,幫他們把一張照片裡面的LV包包連到某個購物商城,以後有人真的買了這個LV包包,你這個精品專家也跟著抽成!更有趣的是,每位精品專家抽的還不只這一張照譬,Pixazza會從其他照片來判斷,是不是有一樣的類似的東西,若是,它也會連到那個商城,精品專家照樣可以抽成。

想想,萬一Pixazza的照片判斷技術沒有強到準確判斷小S手上和SHE手上的包包都是同一款Coach,也沒關係。說實話它不必太準確,這個並不是幫助使用者Shopping,而是看看有沒有機會拉她來Shopping、打開她的荷包。這些照片就像放在網站旁邊的Google AdSense廣告,不準也沒關係,準了就是準了。Pixazza的獲利模式還不止於此──當有人點了小S手上的包包,列出了三種選項,就有商家會想買這個版位,想把排名往上調,這筆廣告費又可以被Pixazza、該站站長、精品專家三方再抽一次。

另外,我認為Pixazza對「線上作生意」這件事,還有三個潛在的發展:

一、網路購物更進一步從「量化消費」變成「質化消費」:不是看誰便宜,而是看誰感動!許多商家仍認為消費者只要一上網,就愛「貨比三家」,因此有些評論認為Pixazza的成功與否關鍵是它否能保證「連到價格最低的商店」,我完全不這麼認為,網路從工具開始跨到休閒,一個重要的關鍵是「圖」,最近與商家聊,電子商務中「圖片」所扮演的衝動購物角色絕不能忽視,在任何地方應盡可能的放大,放大到可以讓使用者直接感覺裡面的一種晶亮感。如果是精品名牌包,就要大到可以直接看到裡面的金屬彷彿一種反射、或好像看到那皮表的紋路;如果是食物,就要做到鮮美得幾乎垂豔欲滴。有趣的是,這個思路和現在已經有的一些內容提供者,包括這些靠圖庫賺錢的畫家、設計家,以及擁有個人發表空間的休閒類部落客的思維是一模一樣的,他們早就在「練功」,拍得出美美的東西,這樣磨了好幾年。現在有了Pixazza,他們個個都成了宣傳高手,一起幫電子商務整個拱起來。換句話說,Pixazza的「盟友」四處都是,它一口氣養出了一條供應鍊,對大家好處都多多!

二、「圖」的長尾獲利更進一層:網路上的「圖庫」已經養出一批最「長尾」也最賺錢的內容製作者,台灣這邊也有個人或公司已嘗到製圖在網路上賣的獲利威力!現在也有一些新公司像這周Inkd才宣布開站,設計者可以設計名片、信封頭給企業,抽取20%。我們早就發現,文字不賺錢,影片不賺錢,架站也不是馬上賺錢,但「圖」卻可以賺錢,從全世界賺錢!人人都喜歡圖,平常在報章雜誌看到的還不夠,網路隨便一選就有圖可以看,這些圖為使用者帶來網路上最直接的樂趣;有人說在網路上閱讀的體驗不及實體紙本書,無所謂,「圖」可以彌補一切。在網路上看圖的體驗,從那LCD的亮屏幕打出來的圖,好像廣告看版,比電視還鮮美,比實體紙本書還棒!如果這個趨勢再輔以Pixazza的系統繼續成長下去,「圖」更變成網路上更必要的內容、四處都是、全球都是,那我們也會看到所有和「圖」有關的設計師,形容錢不只是像「雪片」般從全世界飛來,這「雪片」遲早會從「小雪」變成「暴風雪」。我們即將看到很會攝影、畫圖的人,獲利更分散、但更豐收!

三、更多人加入眾包大軍:眾包(crowdsourcing)是這次Pixazza讓媒體很high的原因,而且據BusinessWeek認為Google 出錢投資Pixazza主要也是看到Pixazza的「眾包」的群眾力量的處理,因為這部份正是Pixazza的技術長的專長,他以前幫忙設計製作一間叫 LiveOps大家一起做客服的廠商,這次他也為Pixazza設計了一套不錯的眾包系統,讓全世界的「精品專家」可以好好發揮,目前都是請 Pixazza各同事的家人、朋友先充當一開始的「精品專家」。但我覺得眾包的意義在,到現在之前為止,真正打眾包出來的,一直沒有很多人出來「包」,就算是這位CTO之前做的那個線上客服眾包也只有2萬多名一起接受「眾包」而已,眾包最棒的就是大家出一點點力,花一點點時間,加起來可以移山,2萬人實在不多。但這次Pixazza不同了。他們搭的是「電子商務 + 照片」這一塊。網路上什麼「照片」都有!網路上什麼「電子商務」都有!我們可以期待有多少人會加入這「精品專家」大軍,有多少網站會開始開放他們的照片接受Pixazza的「改造」。

不過,引爆點還是需要的。Pixazza的引爆點(tipping point)應該就在當某一單張新聞照片爆紅,譬如希爾頓姑娘走路跌倒「走光」,這張照片上面剛好有一支錶或一串項鍊,經過許多有裝Pixazza的網站轉貼,很多人看到、點那支錶、點購,讓那支錶的「精品專家」賺爆了!這時候,很多網站也會跟著使用這張照片,並買Pixazza來賺錢;更多的民眾也想有一天能賣爆,於是努力找更多相片。有人會開始特地找尋流量大的網站、找一些比較漂亮又是名人的相片,然後找找她身穿的服裝是哪裡買,先搶先贏,就佔地為王。想想,這些照片若擺在那個網站年,十年間,這些人都有可能收到一張驚喜的支票!這個夢想,就會讓許多人或許願意專職來做這個「精品專家」。

我們或許來不及做Pixazza,但可以做三件事來迎接這新世代的到來。第一,我們可以準備好多照片的網站。第二,我們可以照好多照片。第三,我們或許可以將Pixazza的模式,拷貝複製到其他領域,同樣的道理可以用在太多地方,策動群眾大軍,讓他們有錢可賺,此錢又是來自分散在各地的網站,甚至已經存在的東西如照片。

至於對於不想做「精品專家」或也不想搭這風潮的一般使用者來說,至少我們「拍照」、「放照片」的邏輯,也會開始變得不同了。至少,那些放滿AdSense廣告的網路蟑螂也會開始擺一大堆美美的照片,網路,至少是更精彩了。

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